今年年初，北京家装行业的巨头元洲、阔达、龙发等公司纷纷扛起降价旗帜，导致一些规模较小的家装公司没有竞争优势。他们一个接一个地寻找生存之道，但他们仍然一篇关于价格的文章。
日前，
北京40家家装公司聚集明光家居建材城，联合宣布集体降价，最低折扣6.四折。分析人士认为，此举可能会引发北京家装行业新一轮的价格大战。
据了解，这次如此之多的家装公司联合揭底降价事出有因。从今年春季开始，几乎从来不做广告的北京家装业“四巨头”不甘示弱地争相在北京交通台等媒体上大做广告，而且其中三家将广告比拼的焦点集中在“打折”上。元洲、阔达打8折，龙发跟着喊出了7.许多小型家居装饰公司负担不起广告，在市场竞争中只能站在一边。在过去的三个月里，我们收到的客户装饰订单减少了一半。华安正泰 、世纪鼎等家居装饰公司告诉记者。迪美、光大基金会等家居装饰公司说：我们不能拼写广告，但比利润给消费者我们的优势，因为家居装饰公司的规模必然高于我们的成本。利昂、泽康等家居装饰公司知道葡萄酒的香味也害怕深巷。在过去的两个月里，我们尝试了一些广告，但现在我们停止了：宣传成本很难在消费者头上稀释。因此，40家家居装饰公司同病相怜，一拍即合，联合利润底部，降价包围家居装饰行业的四大巨头。
据介绍，这40家家装公司是以北京市家装行业今年5月份新制订的《北京市家庭居室装饰装修工程参考价格》为基准打折降价的。他们在城外诚、丽泽、蓝景丽家等七八个大型建材家居市场内分散布点。昨天，记者在明光家具建材城看到，涉及8大类、60多项具体装修的《北京市家庭居室装饰装修工程参考价格》，在这里首次全部张榜公示出来，吸引了不少消费者驻足观看。记者发现，这些打折的家装公司，并不是按7.直接与客户签订50%的折扣，而是采取所谓的零利润促销形式，让10%的消费者享受6%.4折，40％的消费者享受7.20%的折扣，50%的消费者只能享受80%的折扣，享受多少折扣都取决于抽奖的运气。现场部分消费者综合计算了这12家公司公布的三种折扣和比例，获得了实际平均折扣:7.45折。
北京市家装协会的有关负责人告诉记者，目前本市注册的家装公司多达1000余家，其中100多家有规模实力的公司在市场中租摊设点，他们当中40家公司的联合行动足以带动北京家装市场价格下滑，引发新一轮的价格大战。
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建材市场打折背后有很多玄机
8月下旬，京城建材市场迎来下半年的装修旺季，建材商为争夺有效的市场份额，推出各种优惠活动，一时间，建材市场内“折”声四起：有的以市场为整体进行全面打折；有的是以部分商品为对象的打折；还有的是单一品牌的打折……这么多折扣信息让消费者有花缭乱，难免会盲目跟风。业内专家认为，一些商家的折扣行为是真实的，但一些商家的折扣活动背后隐藏着许多谜团。
●玄机一:价格大幅下降暗升
一位不愿透露姓名的洁具销售人员告诉记者，市场方要求商户参与打折活动，但是该产品的总代理商不同意降价销售，于是，他们的应对方法是，暗中提高打折前的原报价，再在名义上有所折扣。业内人士揭秘称，这种手段被称为概念打折，商家并无意在利益上做出真正的让步或折扣，仅仅为了吸引消费者的注意力。
●玄机二:库存积压产品折扣
还有的商家会限制打折的范围，以部分打折造成整体打折的假象，比如，记者在一家号称“产品七五折销售”的瓷砖专卖店了解到，只有放在不起眼处的几款样式一般的玻化砖能够按“七五折”销售。另一家瓷砖专卖店的销售员则表示，哪款打折，要等总部通知，并指着一款瓷砖说：“很可能是这款打折，因为要甩货了。”一位建材城负责人称，意图快速回笼资金，避免存货积压的打折行为也很普遍。
●玄机三:新产品上市争市场
记者还了解到，许多品牌建材在推出新品后，往往大搞促销让利活动，以扩大其市场份额，增加市场占有率。业内人士分析，这种形式的打折属于真正的让利，但是时间都不会持续很长，至多优惠一个月，在此过程中利益会更多地向消费者倾斜。
●神秘四：羊毛出在羊身上
建材市场中的家装企业是最善于采用打折手段的，无论是黄金周，还是销售淡季，他们都会大搞价格战。行业专家提醒消费者，要慎重对待装饰公司各种打折、送礼活动。因为目前，家装公司在管理成本及利润上，已趋于一个稳定值，在这部分不会有太大变化的时候，如果打折送礼，家装公司只能在材料、施工、维修上做手脚，这样做的后果就是质量无法保障。此外，装饰公司赠送给消费者的橱柜、电器也往往是库存积压产品，或质量不容恭维的产品。
