最近,意外之家 、龙摄影和永泰福鹏喜来登酒店共同打造了经典的异业互动营销:家居、婚纱照、婚宴原本是三个独立的环节,互不干涉,但在一个环节的帮助下:安装新房子到意外之家购买材料和家具 ,拍婚纱照请龙摄影专业公司,婚宴选择五星级喜来登酒店,无论消费校友记录的哪个环节,到另外两个环节可以得到特别的折扣,原对手成为朋友。
        金融风暴,目前为止,很难忘记,一些家居行业产品同质化严重,价格战激烈,不同行业营销案例提醒我们,远见,不妨跳出同行看对手,相互独立相关行业,可能形成良性互动,建立相互促进的消费链。
        竞争总是存在的,互动可能会带来新的商机。
        另一个例子是,家具和陶瓷浴室过去是相互竞争的对手。然而,受金融危机的影响,国内家具行业终端受到了巨大的影响,其中陶瓷浴室 经销商逐渐成为家具行业终端投资的首选。这是一种资源的整合。家具行业利用建材行业成熟的市场运营方法搜狗,此外,家具和陶瓷浴室的消费者群体是一致的,
        销售建材产品也可以销售家具产品,经销商为什么不呢?装饰非常依赖设计师,设计师的意见发挥了很大的作用,但家具行业设计师渠道基本上是空白,陶瓷浴室行业掌握了大量的设计师资源,渠道往往成熟,这种市场形势是家具利用建材资源的绝佳互补机会。
        异业营销作为一种营销思想创新,越来越受到企业的青睐。
        可口可乐(中国)和第九个城市在上海签署了跨领域推广魔兽世界协议,创建饮料公司与网络游戏公司第一个网络超级女性,全国大中城市网吧呈现可口可乐红色视觉冲击场景,后来娃哈哈、百事可乐等饮料企业跟进模仿和果断攻击,平息了网民的胃口抗议。
        四川长虹与中英人寿、中国人民保险在成都举行了合作签约仪式,这意味着家电行业和保险行业开始上演携手戏剧。近年来,不同行业的营销浪潮越来越激烈,家电、保险、服装、饮料、食品、媒体等,看似不相关的双方,但在异想天开的想法下走到了一起。
        最成功的案例是湖南电视和蒙牛乳制品行业联合推出超级女孩,通过低成本联合运营获得轰动效应,电视节目推动企业产品、节目制作人、移动运营商、超级女孩本络超级女孩,实现销售系统和媒体系统的完美整合,可以称为不同行业营销。
        思考成功案例,我们可以提炼出很多经验。
       
    首先,异业营销要明确资源整合的真正初衷和优势。例如,买家具送礼物,但真正成熟的消费者礼物呢?简单的资源捆绑并不能带来联合竞争优势,而是会增加营销成本。
      
  二是异业营销要注重企业价值观的相互提升。绝对领先的品牌不会与最后一个品牌合作,如可口可乐和肯德基,以及小天鹅和宝洁的成功合作反映在相互认可的价值观上,并有共同的战略目标。
        
第三,异业营销应以多方利益和价值最大化为基础,避免各自合作。